Mediaistana.com || Kota Bogor, Jabar
Fenomena menarik terjadi di dunia pemasaran properti dan penjualan langsung. Banyak tenaga sales terlihat rajin bekerja, aktif di lapangan, bahkan disiplin dalam aktivitas harian. Namun, hasil penjualan justru stagnan atau tidak menunjukkan peningkatan signifikan.
Kondisi ini menjadi sorotan, terutama di tengah persaingan pasar yang semakin ketat. Beberapa pelaku industri menilai bahwa kerajinan saja tidak cukup jika tidak dibarengi dengan strategi yang tepat.
Salah satu penyebab utama adalah ketidak konsistenan dalam beriklan. Banyak sales hanya beriklan saat sedang “mood” atau ketika penjualan sedang sepi. Padahal, dalam dunia marketing modern, konsistensi adalah kunci untuk membangun awareness dan kepercayaan calon konsumen.
“Kalau hari ini posting, besok hilang, lalu seminggu kemudian muncul lagi, itu membuat brand pribadi sales tidak terbentuk,” ujar salah satu praktisi marketing di Bogor.
Selain itu, masih banyak sales yang malas beriklan secara digital, padahal platform seperti media sosial dan marketplace menjadi sumber utama lead saat ini. Tanpa eksistensi yang kuat di dunia digital, peluang untuk menjangkau calon pembeli menjadi sangat terbatas.
Faktor lain yang tak kalah penting adalah minimnya relasi dan jaringan pertemanan, khususnya dengan sesama agen. Dalam industri properti, kolaborasi antar agen sering kali menjadi kunci closing. Tanpa jaringan, seorang sales akan kesulitan mendapatkan referensi maupun berbagi database calon pembeli.
Pengamat pemasaran menyebutkan bahwa sales modern harus mampu beradaptasi dengan pola baru, yakni memadukan kerja lapangan dengan strategi digital serta membangun networking yang luas.
“Bukan soal rajin atau tidak, tapi soal arah kerja. Kalau hanya sibuk tanpa strategi, hasilnya akan tetap sama,” tambahnya.
Dengan kondisi ini, para sales diharapkan mulai melakukan evaluasi menyeluruh, mulai dari pola kerja, konsistensi promosi, hingga kemampuan membangun relasi. Sebab di era saat ini, penjualan bukan hanya soal usaha keras, tetapi juga soal strategi cerdas dan konsisten.
